Reklama va sotuv atamalari
Har bir atama — bir-ikki jumlali ta’rif, formula va misol bilan.
Atributsiya (lidni reklamaga bog‘lash)
Atributsiya — lid yoki sotuvni uni keltirgan reklamaga (kampaniya, ad set, e’lon) bog‘lash. Usiz xarajat reklama kabinetida, sotuv CRM’da alohida turadi va qaysi kreativ pul keltirgani ko‘rinmaydi.
CAC (mijoz narxi)
CAC (customer acquisition cost) — bitta mijozni jalb qilish narxi: xarajatning shu davrdagi sotuvlar soniga nisbati. Reklama bo‘yicha CAC’da faqat reklama xarajati hisobga olinadi; to‘liq CAC’ga marketing va sotuvning boshqa xarajatlari ham qo‘shiladi.
Conversions API (CAPI)
Conversions API (CAPI) — Meta’ning server interfeysi: biznes sayt yoki CRM’dagi hodisalarni — lid, sifatli lid, sotuv — brauzersiz, serverdan to‘g‘ridan-to‘g‘ri Meta’ga yuboradi. Meta shu signallar bo‘yicha Facebook va Instagram reklamasini o‘lchaydi va optimallashtiradi.
CPL (lid narxi)
CPL (cost per lead) — bitta lid narxi: reklama xarajatining shu davrda kelgan lidlar soniga nisbati. U reklama bitta arizani qanchaga olib kelayotganini ko‘rsatadi, lekin lid xaridorga aylanadimi-yo‘qmi — buni ko‘rsatmaydi.
CPQL (sifatli lid narxi)
CPQL (cost per qualified lead) — bitta sifatli lid narxi: reklama xarajatining sotuv bo‘limi CRM’da sifatli deb tasdiqlagan lidlar soniga nisbati. Lid narxidan (CPL) farqi — yuborilgan har bir arizani emas, faqat saralangan odamni sanaydi.
Event Match Quality (EMQ)
Event Match Quality (EMQ) — Meta’ning 10 ballik bahosi: server orqali yuborilgan event bilan kelgan mijoz ma’lumoti uni Meta akkauntiga bog‘lashga qanchalik yaroqli ekanini ko‘rsatadi. Baho Meta Events Manager’da ko‘rinadi va lid sifatini emas, moslikni o‘lchaydi.
Lid (lead)
Lid — mahsulot yoki xizmatga qiziqib, o‘zi bilan bog‘lanish uchun aloqa ma’lumotini (odatda telefon raqamini) qoldirgan odam. Lid hali mijoz emas: sotuvga aylanishi uchun sotuv bo‘limi u bilan bog‘lanib, ishlashi kerak.
Lid forma (Meta Instant Form)
Lid forma (Meta Instant Form) — Facebook yoki Instagram reklamasining o‘zida ochiladigan ariza formasi: odam saytga o‘tmasdan ismi, telefoni va savollarga javobini qoldiradi. Har bir ariza Meta’da o‘z lid ID’si bilan saqlanadi.
Meta Pixel (Facebook Pixel)
Meta Pixel (Facebook Pixel, piksel) — sayt sahifalariga qo‘yiladigan JavaScript kodi: u tashrif buyuruvchining brauzerida ishlaydi va saytdagi harakatni — sahifa ochilishi, tugma bosilishi, forma yuborilishini — Meta’ga event qilib yuboradi. Saytdan tashqarida bo‘lgan narsani Pixel ko‘rmaydi.
ROAS (reklama xarajatining qaytishi)
ROAS (return on ad spend) — reklama xarajatining qaytishi: reklamadan kelgan tushum reklama xarajatiga bo‘linadi. ROAS 5,99× degani — reklamaga sarflangan har 1 $ 5,99 $ tushum (foyda emas) keltirgan.
Sifatli lid (qualified lead)
Sifatli lid — sotuv bo‘limi bog‘lanib, xaridor bo‘lishi mumkinligini tasdiqlagan lid. Buni reklama kabineti emas, CRM hal qiladi: lid “sifatli” deb belgilangan bosqichga o‘tgan paytda sifatli lid hisoblanadi.
Sotuv voronkasi (savdo voronkasi)
Sotuv voronkasi — odam reklamani ko‘rgan paytdan to‘lovgacha o‘tadigan bosqichlar ketma-ketligi; har bosqichda odamlar soni kamaygani uchun voronka deyiladi. CRM’da voronka — lid yoki bitim o‘tadigan bosqichlar ro‘yxati.
CAPI’ni 3 kunda ulab beramiz
159 $ bir marta, keyin oyiga 40 $. Lid integratsiyasi shu narx ichida.