ROAS (reklama xarajatining qaytishi)
ROAS (return on ad spend) — reklama xarajatining qaytishi: reklamadan kelgan tushum reklama xarajatiga bo‘linadi. ROAS 5,99× degani — reklamaga sarflangan har 1 $ 5,99 $ tushum (foyda emas) keltirgan.
Yana shunday yoziladi: ROAS, roas nima, ROAS formulasi, return on ad spend, reklama xarajatining qaytishi, reklama rentabelligi, роас, роас нима, реклама харажатининг қайтиши, рентабельность рекламных расходов
ROAS nima degani?
ROAS — inglizcha return on ad spend: reklamaga ketgan pul tushum bo‘lib necha baravar qaytganini ko‘rsatadi. Odatda “necha baravar” ko‘rinishida yoziladi (5,99×), ba’zan foizda. CPL, CPQL va CAC xarajatni lidga, sifatli lidga va sotuvga bo‘ladi. ROAS teskari tomondan qaraydi: pul qancha bo‘lib qaytdi.
ROAS qanday hisoblanadi?
ROAS = reklamadan kelgan tushum ÷ reklama xarajati
Misol: Avtomaktab, 02–08.10.2026: 5 297 $ ÷ 885 $ = 5,99×.
Ikki son ikki joydan olinadi. Xarajat — Meta reklama kabinetidan. Tushum — CRM’dan: reklamadan kelgan lidlarning sotuvga aylangan bitimlariga yozilgan summalar. Lid forma bilan ishlaydigan biznesda sotuv CRM’da yopiladi, shuning uchun ROAS’ni reklama kabinetining o‘zidan hisoblab bo‘lmaydi. Shu haftada Meta o‘zi 863 ta lidni ko‘rgan, 36 ta sotuvning birortasini ko‘rmagan.
Misol: 885 $ xarajat — 5 297 $ tushum
- reklama xarajati
- 885 $
- sotuvbitta mijoz — 24,58 $
- 36
- CRM’da qayd etilgan tushum
- 5 297 $
- ROAS
- 5,99×
ROAS, ROMI va ROI farqi nima?
Bir qatorda: ROAS tushumni faqat reklama xarajatiga bo‘ladi, ROMI va ROI esa foydadan hisoblanadi va boshqa xarajatlarni ham oladi.
| Ko‘rsatkich | Formula | Nimani hisobga oladi |
|---|---|---|
| ROAS | tushum ÷ reklama xarajati | Faqat reklama byudjeti; tannarx kirmaydi |
| ROMI | (yalpi foyda − marketing xarajati) ÷ marketing xarajati × 100 % | Tannarx va marketingning hamma xarajati: reklama, targetolog haqi, xizmatlar |
| ROI | (foyda − investitsiya) ÷ investitsiya × 100 % | Biznesning hamma xarajati: ijara, maosh, soliq |
Savol-javob
ROAS qancha bo‘lsa yaxshi?
Yagona me’yor yo‘q, marjaga bog‘liq. Reklama xarajati qoplanadigan nuqta — 1 ÷ marja ulushi: marja 50 % bo‘lsa 2×, 25 % bo‘lsa 4×. Undan yuqorisi — reklamadan keyin qoladigan pul. Shuning uchun bir xil ROAS bir biznes uchun yaxshi natija, boshqasi uchun zarar bo‘lishi mumkin.
ROAS’ni Ads Manager’ning o‘zida ko‘rsa bo‘ladimi?
Internet-do‘konda — ha: to‘lov saytda bo‘ladi va Pixel summani Meta’ga uzatadi. Lid forma bilan ishlaydigan biznesda sotuv CRM’da yopiladi: Ads Manager xarajatni biladi, tushumni yo‘q. CAPI Platform hisobotida xarajat Meta’dan, tushum CRM’dan olinadi va ROAS har bir kreativ, ad set va kampaniya bo‘yicha chiqadi. Purchase eventi Meta’ga bitim summasi bilan boradi — CRM’da summa yozilgan bo‘lsa.
Nega hisobotdagi ROAS haqiqiydan past chiqishi mumkin?
Uch sabab bor. Bitimga summa yozilmagan: sotuv bor, tushum yo‘q. Lid reklamaga bog‘lanmagan: uning sotuvi hech bir kreativning tushumiga yozilmaydi. To‘lov hali bo‘lmagan: lid shu haftada kelgan, sotuv esa keyinroq yopiladi.
Bog‘liq atamalar va sahifalar
- CAC (mijoz narxi)CAC (customer acquisition cost) — bitta mijozni jalb qilish narxi: xarajatning shu davrdagi sotuvlar soniga nisbati. Reklama bo‘yicha CAC’da faqat reklama xarajati hisobga olinadi; to‘liq CAC’ga marketing va sotuvning boshqa xarajatlari ham qo‘shiladi.
- CPQL (sifatli lid narxi)CPQL (cost per qualified lead) — bitta sifatli lid narxi: reklama xarajatining sotuv bo‘limi CRM’da sifatli deb tasdiqlagan lidlar soniga nisbati. Lid narxidan (CPL) farqi — yuborilgan har bir arizani emas, faqat saralangan odamni sanaydi.
- CPL (lid narxi)CPL (cost per lead) — bitta lid narxi: reklama xarajatining shu davrda kelgan lidlar soniga nisbati. U reklama bitta arizani qanchaga olib kelayotganini ko‘rsatadi, lekin lid xaridorga aylanadimi-yo‘qmi — buni ko‘rsatmaydi.
- Atributsiya (lidni reklamaga bog‘lash)Atributsiya — lid yoki sotuvni uni keltirgan reklamaga (kampaniya, ad set, e’lon) bog‘lash. Usiz xarajat reklama kabinetida, sotuv CRM’da alohida turadi va qaysi kreativ pul keltirgani ko‘rinmaydi.
- Sotuv voronkasi (savdo voronkasi)Sotuv voronkasi — odam reklamani ko‘rgan paytdan to‘lovgacha o‘tadigan bosqichlar ketma-ketligi; har bosqichda odamlar soni kamaygani uchun voronka deyiladi. CRM’da voronka — lid yoki bitim o‘tadigan bosqichlar ro‘yxati.
- CPL, CPQL, CAC va ROAS nima? Lid narxidan sotuvgacha to‘rt formulaTo‘rt ko‘rsatkich, to‘rt formula va bitta real hafta: 885 $ xarajat → 863 ta lid → 335 ta sifatli lid → 36 ta sotuv.
- HisobotReklama hisoboti kreativ kesimida: xarajat, lid, sifatli lid, sotuv, CAC va ROAS. CRM’dagi natija Meta reklamasi yonida — qaysi reklama sotayotgani ko‘rinadi.
Yangilandi:
CAPI’ni 3 kunda ulab beramiz
159 $ bir marta, keyin oyiga 40 $. Lid integratsiyasi shu narx ichida.