CPL (цена лида)
CPL (cost per lead) — цена одного лида: расход на рекламу, делённый на число лидов за тот же период. CPL показывает, во сколько рекламе обходится одна заявка, но не говорит, станет ли лид покупателем.
Также пишут: CPL, cpl это, cpl в рекламе, цена лида, стоимость лида, цена за лид, стоимость заявки, cost per lead
Что такое CPL и что он показывает?
CPL — цифра про саму рекламу: цепляет ли креатив, легко ли заполнить форму, дорогая ли аудитория. Ads Manager показывает его сам — в кампании на лиды это столбец «Цена за результат», поэтому таргетолог обычно начинает отчёт с него. Кто этот лид, CPL не знает: реальный покупатель и человек, который заполнил форму от скуки, стоят в нём одинаково.
Как рассчитать CPL?
CPL = расход на рекламу ÷ число лидов
Пример: Автошкола, 02–08.10.2026: 885 $ ÷ 863 лида = 1,03 $.
Расход и лиды берут за один и тот же период. Результат искажают две вещи: повторные заявки одного человека (считайте людей, а не строки) и лиды, которые пришли не с рекламы, — их на рекламный расход не делят. В отчёте CAPI Platform CPL считается только по лидам, привязанным к конкретному объявлению, и отдельно по каждому креативу.
Пример: два проекта — две разные цены лида
| Проект | Период | Расход | Лиды | CPL |
|---|---|---|---|---|
| Автошкола | 02–08.10.2026 | 885 $ | 863 | 1,03 $ |
| Автошкола | 09.09–08.10.2026 | 4 528 $ | 4 221 | 1,07 $ |
| Учебный центр | 02–08.10.2026 | 2 470 $ | 685 | 3,61 $ |
| Учебный центр | 09.09–08.10.2026 | 9 085 $ | 2 393 | 3,80 $ |
Внутри одного проекта CPL за неделю и за 30 дней почти совпадает, а между двумя проектами разница больше чем втрое. Поэтому сравнивайте CPL не с чужим бизнесом, а со своим прошлым периодом и между своими креативами. Если лид резко подорожал, ищите причину внутри рекламы: креатив, аудитория, форма.
Вопросы и ответы
Какой CPL считается хорошим?
Единой нормы нет: всё зависит от ниши, чека и отдела продаж. Потолок выводится из вашей воронки: допустимую цену клиента (CAC) разделите на число лидов, которое уходит на одну продажу. У автошколы за неделю (02–08.10.2026) на одну продажу ушло примерно 24 лида: 863 лида, 36 продаж. Например, при потолке CAC в 24 $ лид не должен стоить дороже 1 $.
Почему CPL в Ads Manager не совпадает с CPL по CRM?
Потому что лид считают по-разному. Ads Manager считает каждую отправленную форму, CRM — каждую запись: если человек оставил заявку дважды, записей обычно две. Отчёт CAPI Platform считает людей: повторные заявки с одного номера телефона — один лид.
Чем CPL отличается от CPQL?
CPL считает каждый лид, CPQL — только те, которые отдел продаж подтвердил в CRM как качественные. У автошколы за неделю (02–08.10.2026) CPL — 1,03 $, CPQL — 2,64 $: из 863 лидов качественными оказались 335 (39 %).
Связанные термины и страницы
- Лид (lead)Лид — человек, который заинтересовался товаром или услугой и оставил контакт для связи, чаще всего номер телефона. Лид ещё не клиент: чтобы он стал продажей, отдел продаж должен с ним связаться и довести до оплаты.
- CPQL (цена качественного лида)CPQL (cost per qualified lead) — цена одного качественного (квалифицированного) лида: расход на рекламу, делённый на число лидов, которые отдел продаж подтвердил в CRM как качественные. В отличие от цены лида (CPL), считает не каждую заявку, а только отобранных людей.
- CAC (стоимость привлечения клиента)CAC (customer acquisition cost) — стоимость привлечения одного клиента: расходы, делённые на число продаж за тот же период. В CAC по рекламе входит только рекламный расход; в полный CAC добавляют остальные расходы на маркетинг и продажи.
- ROAS (окупаемость расходов на рекламу)ROAS (return on ad spend) — окупаемость расходов на рекламу: выручку с рекламы делят на рекламный расход. ROAS 5,99× значит, что каждый потраченный на рекламу 1 $ принёс 5,99 $ выручки — выручки, а не прибыли.
- CPL, CPQL, CAC и ROAS: формулы и пример расчёта на одной воронкеЧетыре метрики, четыре формулы и одна реальная неделя: 885 $ расхода → 863 лида → 335 качественных → 36 продаж.
- Лиды есть, продаж нет: почему дешёвые лиды из таргета не покупают и что делатьПочему дешёвый лид не продаёт: два креатива из реального отчёта, причины с трёх сторон и порядок из 7 шагов.
- ОтчётОтчёт по рекламе в Meta до продажи: расход, лиды, качественные лиды, продажи, CAC и ROAS по каждому креативу. Результат из CRM стоит рядом с рекламой.
Обновлено:
Подключим CAPI за 3 дня
159 $ один раз, затем 40 $ в месяц. Интеграция лидов входит в цену.