Targetolog ishini qanday tekshirish kerak: hisobotda nima bo‘lishi shart va har hafta nima so‘raladi

Targetolog ishini qanday tekshirish kerak? Ko‘p biznes egasi buni lid narxiga qarab qiladi: lid arzon bo‘lsa — yaxshi, qimmat bo‘lsa — yomon. Lekin lid narxi reklamaning faqat birinchi qadamini ko‘rsatadi: odam ariza qoldirdi. U xaridormi yoki shunchaki forma to‘ldirganmi — bu raqamda ko‘rinmaydi.

Quyida — targetolog hisoboti qanday bo‘lishi kerakligi, har hafta beriladigan savollar va ogohlantiruvchi belgilar. Misol — bitta real loyihaning bitta haftasi: avtomaktab, Meta (Facebook va Instagram) reklamasi, 02–08.10.2026. Bu ro‘yxat targetologni “qo‘lga tushirish” uchun emas: yaxshi targetolog bu raqamlarni o‘zi ko‘rsatishni xohlaydi.

Dastur ekrani · capip.uz

Targetolog hisoboti qanday bo‘lishi kerak?

Targetolog hisobotida yetti narsa bo‘lishi kerak: xarajat, lidlar va lid narxi, sifatli lidlar, sifatli lid narxi, sotuvlar va mijoz narxi, tushum — va shularning hammasi har bir kreativ bo‘yicha alohida. Birinchi ikkitasi reklama kabinetidan olinadi, qolgani — CRM’dan.

Formulalar va to‘liq hisoblash — alohida maqolada: CPL, CPQL, CAC va ROAS. Bu yerda bittasi yetadi — targetolog ishini eng to‘g‘ri o‘lchaydigani.

Hisobotdagi qaysi belgilar ogohlantiradi?

Besh belgi hisobot to‘liq emasligini bildiradi. Ular targetolog yomon ishlayotganini anglatmaydi — ko‘pincha unga CRM raqamlarini hech kim bermagan bo‘ladi. Lekin shu holatda uning ishini baholab bo‘lmaydi.

• Hisobotda faqat lid narxi bor. “863 ta lid, 1,03 $ dan” — to‘g‘ri raqam, lekin lid kimligini aytmaydi. Lid narxini sifat hisobiga ham pasaytirsa bo‘ladi: forma qancha oson to‘ldirilsa, tasodifiy ariza shuncha ko‘p.
• CRM raqamlari yo‘q. Sifatli lid, sotuv va tushum ko‘rsatilmagan bo‘lsa, reklama hisoboti CRM’dan uzilgan. Avval aniqlang: targetolog CRM’dagi natijani ko‘ra oladimi?
• Kreativlar kesimi yo‘q. O‘rtacha raqam sotayotgan va sotmayotgan kreativni bitta songa qo‘shib yuboradi. Qaysi reklama to‘xtatilgani va nega — ko‘rinmaydi.
• Natija o‘rnida qamrov, klik va CTR turadi. Bular — targetologning ish raqamlari: reklamani sozlashga kerak, lekin biznes natijasi emas.
• O‘tgan davr bilan taqqoslash yo‘q. Kuchsiz o‘tgan hafta ham hisobotda turishi kerak — sababi va keyingi qadami bilan.

Haftalik hisobot qanday o‘qiladi? Real hafta misoli

Avtomaktab, 02–08.10.2026. Odatdagi hisobot shunday bo‘lardi: “885 $ sarflandi, 863 ta lid keldi, lid narxi 1,03 $”. Hammasi to‘g‘ri va yaxshi ko‘rinadi. Endi shu haftaga CRM raqamlarini qo‘shamiz.

Dastur ekrani · capip.uz

Faqat lid narxiga qaragan odam birinchi kreativga byudjet qo‘shadi, ikkinchisini esa o‘chiradi — ya’ni sotayotgan reklamani to‘xtatadi. Bu targetologning aybi emas: qo‘lida sotuv raqami bo‘lmasa, u bor yagona raqamga qarab qaror qiladi.

Tushum haqida izoh: 5 297 $ — menejerlar CRM’ga yozgan summa. Shu avtomaktabda summalarning taxminan yarmi kiritiladi, shuning uchun 5,99× — qayd etilgan tushum bo‘yicha ROAS. Hisobotda nechta sotuv summasiz turganini ham so‘rang.

Har hafta targetologga qanday savollar berish kerak?

Olti savol yetadi. Yaxshi javobda uch narsa bo‘ladi: raqam, sabab va keyingi qadam.

1. 1

   Sifatli lid nechta keldi va qanchaga tushdi?

   Javobda lidlar soni emas, sifatli lidlar, sifat foizi va CPQL bo‘lsin — o‘tgan haftaga nisbatan. Hafta kuchsiz o‘tgan bo‘lsa, sababi ham aytiladi.

2. 2

   Qaysi kreativlar pul sarflab, sifatli lid bermadi?

   Ro‘yxat va qaror kerak: to‘xtatildi yoki nega qoldirildi. Avtomaktabda shu haftada 23 ta kreativ 386 $ sarflab, bitta ham sotuv bermadi.

3. 3

   Qaysi kreativ sotuv berdi?

   Unga byudjet qo‘shildimi, shunga o‘xshash yangi kreativ tayyorlanyaptimi?

4. 4

   Kabinetdagi lidlar soni CRM’dagiga to‘g‘ri keladimi?

   Ads Manager to‘ldirilgan formani sanaydi, CRM — yozuvni. Farq katta bo‘lsa, lidlar yo‘lda yo‘qolyapti yoki takrorlanyapti: sababini topish kerak.

5. 5

   Meta’ga CRM natijasi qaytyaptimi?

   Avtomaktabning shu haftasida Meta o‘zi 863 ta lidni ko‘rdi, 36 ta sotuvning birortasini ko‘rmadi. Natija Conversions API orqali qaytsa, kampaniyani sifatli lidga optimallashtirish mumkin. Meta’ning o‘z sahifasida keltirilishicha, CRM uchun Conversions API ulangan va instant formalarda sifatli lidlar soniga optimallashtirilgan reklamalarda sifatli lid narxi o‘rtacha 19 % arzon chiqqan (byudjeti nazorat qilingan A/B sinov, 567 reklama beruvchi, 2025-yil 13–27-yanvar). Bu — Meta’ning sinovi, CAPI Platform natijasi emas.

6. 6

   Kelasi haftada nima sinaladi?

   Yangi kreativ, taklif yoki auditoriya — va u qaysi raqam bilan o‘lchanadi. Rejasiz hisobot — o‘tgan haftaning xulosasi, xolos.

Targetologdan nimani talab qilish adolatli, nima sotuv bo‘limining ishi?

Targetolog reklama kimni va qanchaga olib kelishiga javob beradi. Kelgan odam bilan keyin nima bo‘lishi — sotuv bo‘limining ishi. Chegara sifatli liddan o‘tadi: ungacha savol reklamaga, undan keyin — sotuvga.

Shuning uchun targetologga faqat sotuv bo‘yicha KPI qo‘yish adolatsiz: sotuv reklamaga ham, sotuv bo‘limiga ham bog‘liq. Adolatli o‘lchov — sifatli lidlar soni va CPQL. Sifat foizi tushsa, savol reklamaga; sifatli lid ko‘p, sotuv kam bo‘lsa — sotuv bo‘limiga. Bu bahs haqida alohida maqola bor: “lidlar sifatsiz” yoki “sotuvchilar ishlamayapti”.

Buning ikkinchi tomoni ham bor: CRM natijasini ko‘rmaydigan targetologdan sifatli lid talab qilib bo‘lmaydi. Unga kontaktlar emas, raqamlar kerak. Targetolog bo‘lsangiz, bu raqamlarni mijozga qanday ko‘rsatish — targetologlar uchun sahifasida.

Bunday hisobotni qayerdan olish mumkin?

Qo‘lda ham tuzsa bo‘ladi: Ads Manager’dan har bir e’lon bo‘yicha xarajat, CRM’dan lidlar ro‘yxati bosqichi va summasi bilan olinadi. Qiyin joyi — har bir lidni o‘z e’loniga bog‘lash: CRM’da Meta lid ID’si yoki reklama havolasidagi UTM’da e’lon ID’si bo‘lishi kerak. Va bu ish har hafta takrorlanadi.

CAPI Platform hisoboti shu bog‘lashni o‘zi qiladi: Meta’dagi xarajatni Bitrix24, amoCRM yoki capiCRM’dagi natija bilan har bir kreativ bo‘yicha bitta qatorga qo‘yadi. Xulosa Telegram’ga har kuni, har hafta yoki har oy o‘zi keladi. Guruhga ulansa, biznes egasi ham, targetolog ham, sotuv bo‘limi rahbari ham bir xil raqamga qaraydi.